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“歡迎大家來到我的直播間，我是平谷區(qū)東高村鎮(zhèn)崔家莊種西紅柿的，這個時段的西紅柿正好吃，您可以看咱家的西紅柿個個都有糖線，甜度都很高.....”一早，平谷區(qū)東高村鎮(zhèn)崔家莊村龔金如大姐在蔬菜大棚里架好手機，一邊干農(nóng)活一邊嘮家常般開啟當(dāng)天的西紅柿直播。

作為崔家莊村最早的西紅柿種植戶，龔金如聊起村里的西紅柿種植歷史如數(shù)家珍。崔家莊村位于泃河南岸，土壤含有豐富的礦物質(zhì)，十分適合西紅柿生長。2002年，崔家莊村建設(shè)蔬菜大棚，并用河砂進(jìn)一步改良土壤，開始發(fā)展西紅柿等設(shè)施農(nóng)業(yè)。在20年的種植過程中，崔家莊西紅柿形成了一套獨有的栽培與管理模式。無公害種植、天然成熟的西紅柿憑借酸甜適口、味美多汁的口感和健康、安全的品質(zhì)得到消費者一致認(rèn)可。

“最初我們都是推車到市場或者走街串巷叫賣，隨行入市賣不了幾個錢。”說起最初的銷售模式，龔金如無奈的搖頭。轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在2020年。隨著2017年平谷區(qū)啟動“互聯(lián)網(wǎng)+大桃”工程，平谷區(qū)成立電商服務(wù)中心，組建新農(nóng)人講師團(tuán)到各鎮(zhèn)村開展“地毯式”培訓(xùn)，手把手教農(nóng)民們?nèi)绾伟咽謾C變成銷售新工具，平谷大桃人均產(chǎn)值隨之年年走高。“既然‘互聯(lián)網(wǎng)+大桃’能成功，那蔬菜也一定可以！”“互聯(lián)網(wǎng)+大桃”模式的成功，讓蔬菜主產(chǎn)鎮(zhèn)東高村鎮(zhèn)看到了新路徑，東高村鎮(zhèn)黨委書記崔藎帶頭開始實踐。東高村鎮(zhèn)與順豐、京東合作，啟動“互聯(lián)網(wǎng)+蔬菜”工程，在發(fā)展傳統(tǒng)零售、商超、采摘銷售模式的同時，打通網(wǎng)絡(luò)銷售渠道和物流渠道，建立果蔬從農(nóng)戶田園直接搬上市民餐桌的閉環(huán)流通體系，提高物流運輸效率，保障果蔬新鮮口感，降低農(nóng)戶運輸成本。

物流網(wǎng)絡(luò)建好了，線上銷售也不能掉隊。2020年開始，聯(lián)合區(qū)電商服務(wù)中心，對東高村鎮(zhèn)農(nóng)民開展新媒體運用技能集中培訓(xùn)。相比大桃，蔬菜具有品種多、收成快、一年四季可種的特點，更便于直播實踐，網(wǎng)上銷售見效更快，農(nóng)民很快看到成效。

賣到好價錢后，農(nóng)民對農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)知提高了。崔家莊村現(xiàn)有蔬菜溫室大棚321棟，年產(chǎn)西紅柿等蔬菜200萬公斤，目前已經(jīng)完成蔬菜無公害認(rèn)證，并開始注冊“崔莊子”品牌。為保障崔家莊西紅柿的上乘品質(zhì)，東高村鎮(zhèn)對接農(nóng)林科學(xué)院等農(nóng)業(yè)專家，共同建設(shè)崔家莊現(xiàn)代化種植基地，10余種鮮食優(yōu)良品種落地試種，并推出“原味一號”等水果西紅柿“網(wǎng)紅”單品。2022年，崔家莊村獲評全國“一村一品”示范村。

為便于統(tǒng)一銷售，崔家莊村采取“黨支部+企業(yè)+合作社+農(nóng)戶”四位一體模式，聯(lián)合60戶農(nóng)戶，成立眾望果蔬產(chǎn)銷合作社。為了滿足菜農(nóng)用網(wǎng)需求，東高村鎮(zhèn)聯(lián)合科信局搭建網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，崔家莊村成為全區(qū)第一個實現(xiàn)免費無線網(wǎng)絡(luò)全覆蓋的村。

如今的崔家莊村已經(jīng)是名副其實的新農(nóng)人主播村，菜農(nóng)家家學(xué)課程、戶戶有主播。龔金如、張艷伶、王麗萍也從學(xué)員升級成為新農(nóng)人講師團(tuán)成員，開始用學(xué)到的知識給村民上課。說起以后的發(fā)展，這幫農(nóng)民主播想法一致，那就是帶動身邊更多農(nóng)戶加入電商銷售隊伍，發(fā)揮合力讓更多“平谷好物”被發(fā)現(xiàn)、走出去。　　　　　　　　　

文/北京青年報記者 趙婷婷 通訊員 劉叢欣

編輯/張鵬